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一汽丰田华南分部总监王卓和市场总监舒伦:完成了87%的目标

2017-11-17 22:33 来源:南方网

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11月17日,一汽丰田汽车销售有限公司华南分部总监王卓和一汽丰田汽车销售有限公司华南分部市场总监舒伦接受了南方报业传媒集团报网端融合“2017广州车展”直播专访。

今年一汽丰田必达目标是67万,挑战70万,1到10月份已经完成了58万,今年整个销售前移,节奏加快,目前已经完成了87%的目标,全年来看达成70万应该没有悬念。9月份卡罗拉家族单月销量超过了3万辆,其中卡罗拉双擎供不应求,10月单月超过记录,卖出4500多台。威驰家族9月单月销量超过1万多台,也是取得了非常好的成绩。普拉多2.7L 10月单月到4056台,破单月记录,全年更是超过3万台。所以,整体来看,今年无论是从各车型的表现,还是销售目标来说,70万应该是没有悬念的。

关于华南是一汽丰田大粮仓,华南127家店,承担一汽丰田33%到34%的份额,整个华南市场占全国市场只有16%,但是华南地区占了33%的贡献度,把它誉为“大粮仓”也是不过分。1到10月份整个华南累计销量接近20万台,今年华南地区为一汽丰田完成70万台的挑战目标起到非常好的作用,占到了30%以上的份额,如果把这边做得更好的话,就对整个目标的完成起到一个奠基的作用。

以下是专访实录:

主持人:各位网友,早上好!欢迎来到南方报业传媒集团2017广州车展的访谈室。今天我们非常荣幸邀请到了一汽丰田汽车销售有限公司华南分部总监王卓和一汽丰田汽车销售有限公司华南分部市场总监舒伦,欢迎两位。

2017年一汽丰田的销售目标必达67万,挑战70万目前完成情况怎么样?目前华南区域表现如何?

王卓:今年一汽丰田必达目标是67万,挑战70万,1到10月份我们已经完成了58万,今年整个销售前移,节奏加快,目前已经完成了87%的目标,全年来看,我们达成70万应该没有悬念。9月份卡罗拉家族单月销量超过了3万辆,其中卡罗拉双擎供不应求,10月单月超过记录,卖出4500多台。威驰家族9月单月销量超过1万多台,也是取得了非常好的成绩。普拉多2.7L 10月单月到4056台,破单月记录,全年更是超过3万台。所以,整体来看,今年无论是从各车型的表现,还是销售目标来说,70万应该是没有悬念的。

关于华南,我们是一汽丰田大粮仓,华南127家店,承担一汽丰田33%到34%的份额,整个华南市场占全国市场只有16%,但是我们占了33%的贡献度,我们把它誉为“大粮仓”也是不过分。1到10月份整个华南累计销量接近20万台,今年我们为一汽丰田完成70万台的挑战目标起到非常好的作用,我们占到了30%以上的份额,如果我们把这边做得更好的话,就对整个目标的完成起到一个奠基的作用。

主持人:今天一汽丰田公布了奕泽的产品名称,请为我们介绍一下这款产品。

舒伦:我们发布的首款TNGA SUV车型英文名是IZOA,中文名是奕泽。IZOA:法语IZOARD的缩写,原意是[法国境内阿尔卑斯山上有名的山路],意在表现在美丽的山路上自由自在驰骋。奕泽:光明的水泽,带给人幸福的含义,寓意奕泽将带给年轻人熠熠生辉的生活。

奕泽动力方面计划搭载最新研发的2.0L的TNGA发动机,具有魅力十足的设计和卓越的驾控,相信将是极其值得期待的一款产品。

主持人:能否对TNGA丰巢概念进行深入的阐述?

王卓:TNGA原来我们理解是一个体系,从产品的研发、设计、生产,包括采购、制造全产业链价值在内的的一个大而全的体系,我们把TNGA也叫丰巢概念,“丰”是“蜂蜜”的“蜂”的谐音,正好跟“丰田”的概念结合起来,“巢”顾名思义就是家的意思,所以我们提出丰巢的概念也是一种甜美、家庭享受的概念。当下,80后、90后是主要的消费群体,他们跟我们70后的消费观念不太一样,原来追求的空间要大,80后、90后对于汽车的需求不再只是大空间,可能会追求个性上的需求,外观潮流时尚,还有外观改装,等等。为了适应这种需求的变化,TNGA打造了创造全新价值汽车的举措,首先产品的安全性会进一步提升,另外在燃油经济性上也会得到明显改善,通过新的体系之后它的车的重心会更进一步降低,它的驾驶感觉会得到明显地改善。因为它是一个全球标准的体系,如果在其他国家应用的话,我们照搬就可以拿到国内进行生产,按这样来说可以缩短我们研发的周期,可以说今后一汽丰田在产品导入上,周期会明显缩短。

主持人:一汽丰田在品牌日推出了“安享管家”计划,有什么目的和意义?

王卓:其实这也是今年一汽丰田结合9月份累计销量的情况,9月份我们累计销量突破了600万台,结合这600万台的达成,我们也推出了“安享管家”的计划。顾名思义,管家就是涵盖顾客车生活全方位的顾客关爱计划,代表着一汽丰田的管理升级,让客户购车放心,用车安心,包括以后换车省心,所以说是一个闭环的从客户需求出发、全程关爱客户的体制。

主持人:谈回这次的广州车展,请您介绍一下这次一汽丰田参展的阵容,以及此次的重点车型和亮点?

舒伦:广州车展一汽丰田一共带来了9款12台展车。旗舰车型皇冠,小型车——全新威驰、威驰FS和全新卡罗拉、卡罗拉双擎, 本月6号刚刚上市的SUV家族——新普拉多和RAV4荣放等都来到了现场。还有一款全新EV车型在广州车展第一次揭开了面纱。

主持人:新普拉多有哪些升级?

舒伦:新普拉多是从2.7切换为全部为3.5的排量,同时更加强了硬朗外观的设计,大灯设计,同时回到了SUV原有的外挂后备胎的形式,使得外观的形式更匹配3.5大排量的SUV的车型。还有在车顶行李架、电动天窗等设计,也提升了车的整体配置和感受。在安全方面,配置了PVM全景监控、DSC起步辅助控制系统,强化了MTM多地带功能选择监视系统,同时我们还配备了3排7座的座椅,以及包括JBL 14个喇叭的车内舒适享受环境。在发动机方面,除了配备3.5L V6发动机以外,此次的新普拉多也选择了分时四驱的形式,更适合客户在100公里以下的形式下可以进行手动切换,更适合在野外以及市内不同场景的使用,同时提升驾驶乐趣。对新车来说,对现有老客户,RAV4荣放、普拉多的车主现在置换的话,还有专属的将近万元补贴优惠。

主持人:RAV4荣放今年前10个月的市场表现如何?

王卓:RAV4荣放1到10月份销量累计达到10.3万台,整个表现都是供不应求,特别是在华南区域,表现非常好超过了CRV。在11月份我们又推出了一个风尚X版,在现有版本基础上,通过加装外观的一些运动套装,显得更加时尚强劲一些。现在买SUV的客户都喜欢加装一些外观件,我们也是适应这种需求,通过原厂运动套装的加装,把这个车的外型打造得更加运动和强劲。

另外,RAV4荣放2.5L车型安全全面升级,全系2.5L车型搭载Toyota Safety Sense(智行安全-丰田规避碰撞辅助套装)并推出2.5L精英i版4WD车型。

主持人:网友很想知道车展期间购买一汽丰田的车有哪些优惠?

舒伦:目前来说,我们全系现在都是零利率两年,除了双擎是一年零利率,因为现在比较紧俏,其他所有车型都是两年零利率的政策,当然不包括新款普拉多。除此之外,我们对于量销车型,包括卡罗拉、荣放、威驰,都有一个叫“定保通”的套餐优惠,相当于900元可以享受6次售后套餐的优惠,对客户来说,从购车、用车方面都提供了很方便的服务。在置换方面,像广州属于限购城市,我们有最高达到1.1万的置换补贴。刚才讲到9月份我们累计销量达到600万辆,对于所有老客户在置换的基础上,已经包含1.1万的金额,除了这个以外,都还会有普通客户有额外2000元的置换补贴。

主持人:不限品牌?

舒伦:只有我们老车主有2000元额外的置换补贴。

主持人:如果各位网友想买车或者换车的话,广州车展这个节点可能是全年最后一次,也是优惠力度最大的一次促销了。

舒伦:是的。

编辑: 吴展桥
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