南方网讯（记者/许方华）6月1日，“减征部分乘用车购置税600亿元”的利好政策正式实施。由于购置税减半的措施力度空前，引爆了沉寂已久的汽车市场。面对政策“及时雨”，车企迅速跟进，各家4S店更是严阵以待。

　　上周日，记者走访北京现代广州宏现店发现，几乎每台展车前都有消费者在驻足查看，从上午到中午，看车的人络绎不绝。宏现店的销售顾问表示，目前用户购买北京现代全系车型，都可在国家减免50%购置税的基础上，再享北京现代减免剩余50%，即为购置税100%全免。此外，第七代伊兰特、全新ix35、第五代途胜L三款车型还可享至高15000元的油费补贴；部分车型还可享至高10000元的置换补贴、终身免费基础保养及质保等一系列政策。

　　销售转化率提升20%

　　据宏现店销售总监林华明介绍，购置税减免政策出台以来，线上询价的客户数量显著增加，同时实际到店看车下订的顾客也多了。“很多客户是之前就已经有买车意向，政策落地后，认为价格确实比较划算就出手了，从咨询到购买，我们店的销售转化率比上个月提升了20%。”

　　林华明认为，政策的给力之处在于不只是减税，同时也向消费者传递“可以买了”的信号。“政策有效期半年，现在的提振效果还不算突出，估计四季度会扎堆消费，很多人都是赶末班车出手的，但实际上政策刚出台的前两个月，才是经销商优惠力度最大的时候，越往后面，库存降低，就偏向保利润了。”

　　记者在看到，第七代伊兰特、ix35和库斯途是展厅里人气最高的三款车型，优惠内容也非常诱人，比如伊兰特1.5L精英版，该款车型厂家指导价为11.28万元，原购车价格在12万以上。此次优惠中，购置税全免可省约10000元，再加上油费补贴，用户最终只需花费不到10万元就能拿下。

　　据悉，宏现店在厂家的优惠政策基础上，还推出数十台“特价车”，额外赠送1000元消费券补贴。应该说，政策利好之下，通过厂家结合经销商的促销组合拳，北京现代多款车型终端价格确实已达新低。

　　消费者购车节省真金实银

　　在汽车促消费政策落地之后，有传言称，有汽车品牌4S店采取“明降暗涨”的方式，将给消费者的购置税优惠转化为售车利润，即减少此前的车价优惠幅度。市场中真有这种现象吗？宏现店市场部负责人告诉记者，确实听说个别4S店想采取这种方式多赚钱，但现在大部分的新车售价几乎都是透明的，消费者没那么容易糊弄，应该会多方询问实际售价。

　　陈先生看中了ix35，他告诉记者：“这款车为关注了有2个多月了，4S店给出的优惠一直在1.3万元左右，新政出来后，今天过来再对比一下，并且跟其他车友交流，发现确实实惠好多！”

　　记者算了一下，在购置税全免（12000元），以及北京现代1.5万元的油费补贴下，现在ix35的实际优惠幅度达到了2.7万元左右，比陈先生之前询价的优惠额度多了一半，该款车型有2.0L版本、1.4T版本两种选择，原本包括购置税在内的落地价格要在15万以上，在此次活动中购买，12万多就可以到手。在实实在在的购车福利刺激下，陈先生最终很爽快的订了一台ix35 2.0L GLS 自动两驱领先版。

　　其实，国家出台购置税减免政策，一方面是提振车市，为疫情下的商家纾困解难，刺激消费者购买欲，另一方面也给足了车企促销的噱头。在政策利好的机遇下，有些品牌采用“明降暗升”的套路割韭菜，很容易就引起消费者反感，而以北京现代为代表的更多品牌，选择的是积极响应国家号召，脚踏实地的振兴市场，真金白银的让利消费者。套用一句老话：群众的眼睛是雪亮的。只有切实惠及消费者利益的促销，才能赢得市场良好的反馈。

　　深度挖掘市场需求

　　北京现代这次促销活动之所以引起市场关注，为旗下各4S店聚拢人气，除了优惠幅度确实比往日更大之外，更重要的是精准匹配消费，深度挖掘市场需求。

　　北京现代的促销主题是“税全免只是青铜，油加满才是王者”，就在上周，国内油价迎来今年第10次上涨，部分地区95号汽油破10元每升，用车成本进一步提高，有网友调侃“我的汽车在喝9块钱的汽油，而我在吃4块钱的早餐”，这也反映出目前高油价给消费者带来的巨大压力。而北京现代用油费补贴的形式回馈消费者，可以说是直击当前购车痛点。

　　以伊兰特为例，按照百公里油耗7升、一年行驶10000公里来计算，目前广东92号汽油价格是9.34元/升，伊兰特一年的油费就是13076元。北京现代1.3万元的油费补贴，恰好解决了新车主头一年的加油焦虑。加上终身免费基础保养、3年／10万公里整车质保、5年10万公里动力总成质保等福利，大大降低了用户的购车和用车成本。

　　值得注意的是，油费补贴外，这次促销的一些细节也是很有针对性的，比如购买库斯途的用户，不仅可以全额减免购置税，还可享受置换补贴、保养保修等多项超值政策。如果是有了二胎三胎的家庭想换大车，以旧车置换还可获得至高5000元的补贴（置换1.5T车型最高可补贴10000元），最终可共节省23000元左右。

　　林华明表示，购买库斯途的客户，换购和增购的比例超过70%，所以置换补贴可以更好迎合消费者的真实需求，让大家觉得换一台大MPV更值了。