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探店丨这家4S店人气爆棚,原因不只是购置税减免

2022-06-20 10:33 来源:南方网

  南方网讯(记者/许方华)61日,“减征部分乘用车购置税600亿元”的利好政策正式实施。由于购置税减半的措施力度空前,引爆了沉寂已久的汽车市场。面对政策“及时雨”,车企迅速跟进,各家4S店更是严阵以待。

  上周日,记者走访北京现代广州宏现店发现,几乎每台展车前都有消费者在驻足查看,从上午到中午,看车的人络绎不绝。宏现店的销售顾问表示,目前用户购买北京现代全系车型,都可在国家减免50%购置税的基础上,再享北京现代减免剩余50%,即为购置税100%全免。此外,第七代伊兰特、全新ix35、第五代途胜L三款车型还可享至高15000元的油费补贴;部分车型还可享至高10000元的置换补贴、终身免费基础保养及质保等一系列政策。

  销售转化率提升20%

  据宏现店销售总监林华明介绍,购置税减免政策出台以来,线上询价的客户数量显著增加,同时实际到店看车下订的顾客也多了。“很多客户是之前就已经有买车意向,政策落地后,认为价格确实比较划算就出手了,从咨询到购买,我们店的销售转化率比上个月提升了20%。”

  林华明认为,政策的给力之处在于不只是减税,同时也向消费者传递“可以买了”的信号。“政策有效期半年,现在的提振效果还不算突出,估计四季度会扎堆消费,很多人都是赶末班车出手的,但实际上政策刚出台的前两个月,才是经销商优惠力度最大的时候,越往后面,库存降低,就偏向保利润了。”

  记者在看到,第七代伊兰特、ix35和库斯途是展厅里人气最高的三款车型,优惠内容也非常诱人,比如伊兰特1.5L精英版,该款车型厂家指导价为11.28万元,原购车价格在12万以上。此次优惠中,购置税全免可省约10000元,再加上油费补贴,用户最终只需花费不到10万元就能拿下。

  据悉,宏现店在厂家的优惠政策基础上,还推出数十台“特价车”,额外赠送1000元消费券补贴。应该说,政策利好之下,通过厂家结合经销商的促销组合拳,北京现代多款车型终端价格确实已达新低。

  消费者购车节省真金实银

  在汽车促消费政策落地之后,有传言称,有汽车品牌4S店采取“明降暗涨”的方式,将给消费者的购置税优惠转化为售车利润,即减少此前的车价优惠幅度。市场中真有这种现象吗?宏现店市场部负责人告诉记者,确实听说个别4S店想采取这种方式多赚钱,但现在大部分的新车售价几乎都是透明的,消费者没那么容易糊弄,应该会多方询问实际售价。

  陈先生看中了ix35,他告诉记者:“这款车为关注了有2个多月了,4S店给出的优惠一直在1.3万元左右,新政出来后,今天过来再对比一下,并且跟其他车友交流,发现确实实惠好多!”

  记者算了一下,在购置税全免(12000元),以及北京现代1.5万元的油费补贴下,现在ix35的实际优惠幅度达到了2.7万元左右,比陈先生之前询价的优惠额度多了一半,该款车型有2.0L版本、1.4T版本两种选择,原本包括购置税在内的落地价格要在15万以上,在此次活动中购买,12万多就可以到手。在实实在在的购车福利刺激下,陈先生最终很爽快的订了一台ix35 2.0L GLS 自动两驱领先版。

  其实,国家出台购置税减免政策,一方面是提振车市,为疫情下的商家纾困解难,刺激消费者购买欲,另一方面也给足了车企促销的噱头。在政策利好的机遇下,有些品牌采用“明降暗升”的套路割韭菜,很容易就引起消费者反感,而以北京现代为代表的更多品牌,选择的是积极响应国家号召,脚踏实地的振兴市场,真金白银的让利消费者。套用一句老话:群众的眼睛是雪亮的。只有切实惠及消费者利益的促销,才能赢得市场良好的反馈。

  深度挖掘市场需求

  北京现代这次促销活动之所以引起市场关注,为旗下各4S店聚拢人气,除了优惠幅度确实比往日更大之外,更重要的是精准匹配消费,深度挖掘市场需求。

  北京现代的促销主题是“税全免只是青铜,油加满才是王者”,就在上周,国内油价迎来今年第10次上涨,部分地区95号汽油破10元每升,用车成本进一步提高,有网友调侃“我的汽车在喝9块钱的汽油,而我在吃4块钱的早餐”,这也反映出目前高油价给消费者带来的巨大压力。而北京现代用油费补贴的形式回馈消费者,可以说是直击当前购车痛点。

  以伊兰特为例,按照百公里油耗7升、一年行驶10000公里来计算,目前广东92号汽油价格是9.34/升,伊兰特一年的油费就是13076元。北京现代1.3万元的油费补贴,恰好解决了新车主头一年的加油焦虑。加上终身免费基础保养、3年/10万公里整车质保、510万公里动力总成质保等福利,大大降低了用户的购车和用车成本。

  值得注意的是,油费补贴外,这次促销的一些细节也是很有针对性的,比如购买库斯途的用户,不仅可以全额减免购置税,还可享受置换补贴、保养保修等多项超值政策。如果是有了二胎三胎的家庭想换大车,以旧车置换还可获得至高5000元的补贴(置换1.5T车型最高可补贴10000元),最终可共节省23000元左右。

  林华明表示,购买库斯途的客户,换购和增购的比例超过70%,所以置换补贴可以更好迎合消费者的真实需求,让大家觉得换一台大MPV更值了。

编辑:潘沈思   责任编辑:唐巧燕
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