八金王—菲尔普斯

　　2008年北京奥运会“八金王”菲尔普斯牵手马自达6睿翼，可以算是最近一段时间内，国内车坛上最受关注的热点新闻。一边是即将上市的焦点新车，另一边是奥运会历史上最成功的游泳运动员，这二者的结合想不引人关照都难。此次成为马自达6睿翼代言人，其实并非菲尔普斯第一次因与汽车扯上关系而被媒体所关注。早在2004年11月，这位美国游泳名将就因喝醉酒驾车而被拘留。

　　为了提高产品知名度而请明星作代言人，这对于国内汽车厂商来说早已是司空见怪的事情了。随便掐指一数，大多数人都能说出成龙和三菱汽车、大众开迪的结合；刘翔与凯迪拉克的联手、老虎伍兹代言林荫大道、周杰伦/莫文蔚同场为雅力士造势等经典案例。虽然从明星效应上看，这些明星与车的结合都在当时引起的轰动，而且他们的号召力也丝毫不比菲尔普斯这个美国游泳运动员差，但这些车在市场上的表现却很难让厂家满意。

　　大众开迪早已陷入半停产状态，在路面上看到林荫大道或凯迪拉克比看到这两款车的广告还难，雅力士虽然情况稍好，但最近一段时间内的月销量也尚不足1650 辆。看着这些活生生的事实，一汽马自达应该明白，单纯的靠一个有名气的代言人并不足以让自己的产品热销，最终决定一款新车能否在市场上立足的还要靠自身的品质和价格。

　　相比6年前第一代马自达6上市时的竞争对手难觅，今天的私人运动型中级车市场可谓是高手云集。已经在市场上打拼一年以上、积累一定人气的大众迈腾、丰田锐志、蒙迪欧致胜和刚刚上市不久的别克新君威、沃尔沃S40 DSG等车型，都是马自达6睿翼所需要面对的直接竞争对手。

　　受到金融危机的冲击和市场竞争激烈程度日益加剧的影响，国内车市的价格正在持续走低。锐志2.5售价逼近20万元、迈腾1.8TSI早已跌破18万、致胜 2.3AT更是在某些城市跌至16.5万元以下、刚刚上市的新君威官方售价只有17.99万元、即便是配备DSG变速箱的豪华车沃尔沃S40售价也不过 25.3万元。在众多竞争对手的挤压下，马自达6睿翼的价格空间早已被大大压缩，像老款马6那样定出26.58万元“天价”的好事，对于今天的一汽马自达来说，只能停留的梦里。

　　说到马自达6睿翼，相信国内消费者通过北京、广州两大车展的亲身体验和一汽马自达铺天盖地的宣传，对它早已不再陌生，这款来自老款马自达6升级平台 CD3-2的运动中级车，虽然从技术上划分只能算是一款半代升级产品，但通过外观、内饰等方面大的改动，依然让它在消费者那里拥有足够的新鲜感。对于一汽轿车来说，因为睿翼只是一款半代升级产品，让它们并不需要新建生产线，仅仅需要对老生产线进行必要的“技术升级”，这也在很大程度上降低了单车成本，保证了睿翼在价格和利润空间方面比竞争对手更有优势。

　　动力系统方面，虽然睿智自动挡车型采用的5挡自动变速箱相比老款马6并无太多本质的变化，但其新增方向盘换挡功能，可以在一定程度上丰富了驾驶乐趣。在国内20万元中级车市场上，睿翼也成为继三菱戈蓝之后，又一款配备此项配置的车型。相比变速箱上小的变化，睿翼高端车型在排量上的升级更容易被消费者发现。尽管这款2.5升发动机的升功率从老款2.3L发动机的53.07kw/L降到50.24kw/L，但依靠排量的增加，它在最大功率和扭矩方面依然增加了 5kw和22Nm，达到125kw/6000rpm、226Nm/4000rpm.与刚刚上市不久的新君威2.4升车型基本持平，略小于锐志2.5车型的 145kw/6200rpm、242Nm/4400rpm.

　　对于大多数普通消费者来说，他们除了关心一款车的外形、平台和动力性外，价格同样是一个非常重要的问题。抢在睿翼之前上市的别克新君威应该是睿翼一个非常合适的价格参照物。同样的市场定位和接近的排量，让不少准备购买运动型中级车的消费者开始在二者间权衡。两款新车简单对比后不难发现，别克新君威的优势在于技术更先进的6AT变速箱和来自德国欧宝全新中级车Insignia的身世；睿翼的优势则在于空间更大、老款马6留下的口碑更好。

　　作为一个成熟的汽车企业，一汽马自达心里当然非常清楚，聘请菲尔普斯出任形象代言人，只能帮助睿翼提高市场关注度，并不能因为他的签约而说服消费者接受自己不切实际的定价。老款马6之所以在市场上取得成功，很大程度源于一汽马自达对其价格和市场空间的准确把握。“A级车加价一万买B级车”，这是老款马6的宣传词，即将上市的半代升级版车型睿翼，虽然会为了避免冲击老款车型而把价格定的略高，但在竞争对手的制约之下，它也不能在定价上过于离谱。新君威 17.99万～24.59万元的售价，自然会成为睿翼官方定价参照标准。考虑到上海通用习惯性高开低走定价策略和其它竞争车型的市场售价，17.98 万～22.98万元或将成为睿翼最终的价格区间。

　　聘请奥运八金获得者出任代言人，已经帮助睿翼获得了足够的人气，它在市场能否如意热销，就要看一汽马自达的态度了。如果睿翼能像之前老款马6那样摆在自己的心态和位置，那它完全可以在市场上找到立足点，但如果错误的认为拥有明星代言就可以卖高价忽悠消费者，那我相信等待它的只有滞销和价格大跳水。（文/小猫心蓝 南方网专栏）