毛利悟介绍一汽丰田上半年业绩

    一汽丰田新卡罗拉上市两个月，订单达3.65万台。在此情况下，一汽丰田在上周末召开的年中媒体会上宣布，原定于11月份实施的双班制生产提前至10月份实现。在卡罗拉热销以及其他车型销量也有突破性增长的情况下，一汽丰田全年的销量目标也提升1万辆至27万辆。会上，一汽丰田还高调宣布开始启动二手车零售业务。

    卡罗拉热销

    8月18日，一汽丰田汽车销售公司总经理毛利悟在一汽丰田年中媒体会上介绍，5月29日发布上市的新型COROLLA卡罗拉、COROLLA EX花冠两车型，从上市后到7月31日的两个月时间内，COROLLA卡罗拉的订单达到2.65万台， COROLLA EX花冠达到1万台，订单总计达3.65万台。目前，在一汽丰田的全车系中仅COROLLA系列每月订单数就达1.83万台。此前COROLLA卡罗拉每月平均订单为6700台，现在大约是过去的3倍。“COROLLA得到了消费者的广泛接受。”毛利悟表示。

    5月份，一汽丰田位于天津的第三工厂建成，第三工厂年生产能力为20万辆，目前只生产COROLLA卡罗拉一款车型。由于新工厂刚刚建成，COROLLA卡罗拉目前的产量无法满足市场的需要。按照一汽丰田之前的计划，第三工厂要到今年11月才能实现双班生产，月产量达到1万辆。在COROLLA卡罗拉订单7月底达到3.65万辆的情况下，一汽丰田决定将双班生产的时间提前到10月实现。“一汽丰田将努力将原定于11月份实施的双班制生产提前至10月份实现。”一汽丰田汽车销售公司总经理毛利悟先生表示。

    启动二手车零售

    除了新车销售，一汽丰田也把目标放在了二手车销售上。毛利悟认为，一汽丰田新车销售自2003年以来，步入了第五年头，当年作为新车上市的花冠和威驰也将作为二手车流向市场。为此，一汽丰田继上海通用、上海大众等厂商之后，也开始进入认证二手车零售市场。

    毛利悟介绍，一汽丰田二手车产品定名为“SMILE认证二手车”，车型为COROLLA花冠和VIOS威驰。两种车在实施了严格的检测和新车同等程度的彻底整备、高标准的清洁后，作为“SMILE认证二手车”出售。

    据悉，一汽丰田SMILE认证二手车包括经过全国仅约400 名的丰田3级技师整备确认、拥有1年2万公里的全国联保等8个特征。为了给用户提供高水准的认证二手车，一汽丰田导入零售认定店制度。今年，一汽丰田将以宁波1号店为开端，预计开业10家店。2008年以后，一汽丰田的二手车流通量将逐步扩大，3年后，以每年销售1万辆以上为目标。

    毛利悟表示，二手车贷款业务也在考虑范围内，如果用户需要，一汽丰田将来会考虑引进。对于赢利预期，王法长表示，“二手车的价格是根据它的使用年限以及使用情况等因素决定，我们没有办法控制一辆二手车卖多少钱，但我们有一条原则，‘安心’是我们的核心理念，不仅包括购买的品质，还包括购买后的服务承诺、价值诚信等。但对于我们而言，卖二手车不是单纯为了利润。”

    调高销量目标

    不仅是卡罗拉，一汽丰田旗下其他产品今年也有很大增长。

    毛利悟介绍，今年上半年，一汽丰田新车月平均销售约达2万辆。1月-6月累计完成实际销量11.1万辆，与年初计划相比以107%的达成率稳步增长。就具体车型来说，一汽丰田旗下几乎所有车型在销量上都超过了去年同期，个别车型表现堪称优异，比如CROWN皇冠的销量达到了去年同期的134%，VIOS威驰达到了141%，PRADO普拉多更是达到了174%以上。

    值得注意的是，经过几年的发展，CROWN皇冠的累计销量已经标志性地突破了10万辆，这一数字意味着CROWN皇冠开启了高档车市场的新局面，成为高档车市极具市场竞争力的主流车型。

    由于COROLLA卡罗拉的良好市场反应，一汽丰田旗下车型6月、7月的订单量达到每月3万辆。与此前的每月2万辆销量相比，有了很大的发展。鉴于COROLLA卡罗拉的良好市场表现，以及CROWN皇冠和SUV车型的持续热销，一汽丰田将2007年的计划销量增加1万辆，达到27万辆。