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“宝沃营销军规”刷屏 宝沃汽车开启新征程

2018-03-08 16:51 来源:南方网

近日,一则“宝沃营销军规”在汽车圈、营销圈和媒体记者的朋友圈中刷屏了,各大媒体纷纷转载,人们感到一股传递了宝沃新气象、新活力的气息就如同这初春的天气扑面而来。

2018年2月,杨嵩正式加盟宝沃汽车,出任宝沃集团首席运营官,兼营销公司总经理。提到这位纵横汽车圈多年、成绩显赫的将才,人们对杨嵩这位雷厉风行、年富力强的少壮派车企高管有着强烈的好奇心和期待。宝沃汽车与杨嵩的结盟一度令宝沃品牌和杨嵩本人成为行业关注的热点。“宝沃营销军规”正是杨嵩在宝沃开展工作一个月来的首次公开发布其新的管理思路,既向外界展示出宝沃战略调整后营销发力的决心,又对宝沃营销管理体系的各个方面明晰了价值观、态度和原则。

杨嵩以创新的精神和营销策略备受业界关注。在品牌营销模式规划上,勇于在行业中找到创新之路,他不拘于传统,在应对市场竞争时大胆突破行业局限,建立了独有的创新理念与营销模式,被誉为营销领域不可多得的“奇才”。此番重回汽车圈即加入宝沃,也正是因为双方找到了某些契合点,比如开拓创新的精神、严谨务实的态度、全球化视野等。 此番,杨嵩对“宝沃营销军规”的明确提出,让人们对他带领宝沃汽车开启营销新征程有了更多信心。

“宝沃营销军规”中阐述了两大价值观,和对自己、对上级、对下级、对同级、对经销商、对媒体、对代理商、对车主共八个方面的处事原则,即8大军规,这8条军规,不仅明确树立了宝沃营销体系下共同的价值方向,且全面涵盖了营销管理体系中由内到外各个相关方的合作与规则,言简意赅,又令其务实、创新、严谨、理性的职业经理人魅力跃然纸上。

值得一提的是,在 “宝沃营销军规”里,把对车主的一条军规“‘车主至上’不是空话” 放在了最后,特别强调了车主最重要,并且给了“800”的特殊军规编号。杨嵩提出:宝沃汽车集团只有一个大老板,就是“车主”!虽然每个企业都说“车主至上”,但有几个车企真心这么认为?又有几个车企能够真正做到和贯彻到每个车主的接触点?我首先以身作则,每个月的最后一个星期五邀请全国10个宝沃车主家庭来北京相聚,给他们明星般的待遇。雷打不动、风雨无阻!

深化拓展经销商网络、全面夯实了终端渠道布局一直是宝沃汽车的一项重要工作。到目前为止,宝沃在全国170个城市已经有近200家经销店成功签约和投入运营,对于经销商的态度也同样是“宝沃营销军规”中重点强调的部分,“军规”指出,商务政策就是一份主机厂与经销商之间的法律文件必须严谨缜密,要“树权威、讲信用”。

“宝沃营销军规”还对日常工作做了规定,比如,对上级:切忌恭维,不要“维上”,要“唯事实和逻辑”;坦白相告,如果你认为上级错了,务必坦言相告;汇报工作务必言简意赅,Less is more!除了谈情说爱,任何项目都可以在10分钟之内说明白。在对下级的管理上,杨嵩在“军规“里借用了美国罗斯福总统入主白宫第一天,在办公室刻下的座右铭“Bull stops here!”来要求宝沃企业领导人,“务必要有担当精神与专业能力,让下属有安全感,信赖你就是‘守门员’” 。“军规”中这些看似轻松诙谐的,实则形象而充满分量。

正如“军规”结尾处杨嵩所言:“不以规矩,不成方圆!宝沃营销团队就要打造为一支‘铁军’”。凭借对汽车营销的深厚积累和对未来趋势的深刻洞察力,全新思路下的“宝沃营销军规”在企业运营管理、品牌营销、服务精神等多方面统一了宝沃营销管理体系的价值方向,或将全面助力宝沃磨练坚实的营销基本功,建立规范务实的品牌文化,搭建高效严谨的营销体系,从根本上提升企业的整体业绩和持续成长。“宝沃营销军规”的提出能否称为“营销奇才”的又一创举或许还言之过早,但它力透于纸却是不争的事实。

编辑: 张霜
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