EN [退出]

南方网帐号登录

× 没有帐号?极速注册
南方网> 汽车>汽车专题>2017广州国际车展>高层访谈

广汽本田第一事业本部市场科科长汪伟:1到10月超过59万台销售

2017-11-17 21:44 来源:南方网

.

11月17日,广汽本田汽车销售有限公司第一事业本部市场科科长汪伟接受了南方报业传媒集团报网端融合“2017广州车展”直播专访。

广汽本田今年初定的目标是69万台,现在1到10月已经超过了59万台,剩下两个月超10万台非常有信心,所以现在预计全年有望超70万台。营销层面上广汽本田用的是一车一策,每个车型用不同的推广策略和营销活动,为什么这样说?因为广汽本田的车型从30多万到几万块,覆盖着不同的用户群,针对不同的区域,而每个车型的定位不一样,产品的世界观、价值观不一样,用户的价值观也不一样,广汽本田希望每一个车型在它的细分市场里能够脱颖而出,大家能记住这个车型。比如说飞度,飞度在今年结合“年轻、酷玩”的品牌调性,开展FIT DAY玩创节系列品牌活动。

以下是专访实录:

主持人:各位网友,下午好!欢迎来到南方报业传媒集团2017广州车展的访谈室。今天我们非常荣幸邀请到了广汽本田汽车销售有限公司第一事业本部市场科科长汪伟,欢迎您!

汪伟:各位南方网的网友大家下午好,很高兴在广州车展召开的时候和大家见面。

主持人:今年广汽本田是主场作战,今年广汽本田参加广州车展的参展阵容和亮点车型跟我们介绍一下。

汪伟:广汽本田参展的车型亮点可以分成两个部分,一个是H品牌明年年初要上市的新飞度,新飞度最大的一个变化,大家一看就是这种运动感,因为现在年轻人喜欢时尚,也喜欢运动。所以新飞度采用全新SPORT套件打造全新炫酷外观,新增鲜韵绿、天空蓝全新颜色,结合橙色车身饰带。除了外观,内饰上我们在座椅上也有一些红色线条的加装,在时尚的气息之外又有一些运动的气息,而且也是契合现在很多年轻人买了飞度以后喜欢做一些轻度改装的需求,那我们就已经改好了,大家不是说飞度是平民超跑吗,我们这次就推出了潮跑版,还有潮跑Plus版。

主持人:飞度有很多的粉丝,这一次的改动可能对钟爱飞度这款车的用户来说是一个福音。

汪伟:我们现在也是要做飞度的生态圈,因为飞度的用户真的是很有意思的一帮人,他们自己很喜欢车,有的人也很懂车,也喜欢玩,这些人对飞度评价很好,有多人到展台上去,除了说这是飞度之外,还说这就是那个GK5,他会觉得自己很特别,我们是这样独特的一群人。新飞度刚推出来就非常火,相信明年会更加火。

主持人:目前冠道的市场表现怎么样?

汪伟:冠道自去年推出以来,市场反响热烈,至今累计订单已经超过10万,今年1-10月,冠道累计销量达到6万5千多台。

主持人:SUV市场怎么样?

汪伟:SUV市场增长还是很快,它们还是会继续增长。冠道所主打的是大型豪华SUV市场, 也希望能并且凭借超强动力、宽敞舒适的空间,以及豪华科技配置,成为同级别SUV市场热销车型。

主持人:还有雅阁锐混动,推出来以后市场也是非常突出,目前销售怎么样?

汪伟:新雅阁锐混动真的是我们的一个战略车型,虽然它现在的销量是不如汽油版的,汽油版是一个月是1万多台,新雅阁锐混动现在是2000台左右,但这2000台也是中高端混动车型的佼佼者,而且它面对的是将来。首先国家的法规,到2020年平均油耗要低到5升,这对各个企业都是一个很大的挑战,那我们导入混动车型也是为了响应国家法规的要求,因为锐混动油耗是4.2升,在雅阁极限挑战赛的时候跑出了2110公里,平均大概百公里3.3升的油耗。其次新雅阁锐混动是广汽本田布局混动市场的首款战略车型,其搭载的i-MMD混动系统能兼顾然后经济型和运动驾驶乐趣,带来澎湃的加速体验。我们希望将此混动技术带给更多的用户,推动混动技术的认知和普及。

主持人:2017年目前销售情况怎么样?

汪伟:我们今年初定的目标是69万台,现在1到10月已经超过了59万台,剩下两个月超10万台我们是有信心的,所以我们现在预计全年有望超70万台。

主持人:营销层面的亮点跟我们分享一下。

汪伟:营销层面上我们用的是一车一策,每个车型用不同的推广策略和营销活动,为什么这样说?因为我们的车型从30多万到几万块,覆盖着不同的用户群,针对不同的区域,而每个车型的定位不一样,产品的世界观、价值观不一样,用户的价值观也不一样,我们希望每一个车型在它的细分市场里能够脱颖而出,大家能记住这个车型。比如说飞度,飞度在今年结合“年轻、酷玩”的品牌调性,开展FIT DAY玩创节系列品牌活动。我们觉得飞度的用户喜欢玩,他们又有无穷的创意在玩中体现,所以我们做创意市集,与时尚潮人合作打造潮玩艺术装置,打造飞度车主圈。今年缤智继续探索艺术营销新形式7-11月,独家冠名Teamlab“舞动艺术展&未来游乐园”深圳展,他们的展览是全球“十大必看展览”。我们通过对数字化科技的融合,将缤智的先锋艺术特性完美呈现,充分诠释了“与时俱进的先锋艺术之美”。

说到雅阁,我们用的是实证营销。就是说到底这个混动对我有什么价值,我用嘴巴说不如让大家去用,把车提供给用户、媒体,全场景由你去开,开了五天四夜,最后说不光是对车的极限挑战,也是对人的极限挑战,最终开出了2110公里,这个数字是用户自己开出来的,他通过实证的数字,大家会关注这个数字背后新雅阁锐混动高效能的i-MMD双电机混动系统和Honda SENSING(安全超感)智能驾驶辅助系统的超群实力。

主持人:2018年营销方面还会有哪些创新?

汪伟:会有挺多的,因为2018年是我们的一个产品大年,将推出多款新车型,包括电动车和插电式混合动力车型等。所以新车型的上市我们必然会投入更多的精力,让大家尽快地了解这个产品,对这个产品有一个信赖。一车一策会继续做,还会有一些创新的好玩的方式,这些我们都在做规划。另外,新能源怎么卖,新能源怎么做推广,这个对于所有汽车企业来说都是一个新鲜的,也是蛮好玩的题目,我们也想接受这样的一个挑战,因为既然推出来,我们就想让用户真正地喜欢它、了解它。

主持人:现在国家开放二胎,7座车奥德赛的情况怎么样?

汪伟:奥德赛的销量一直是挺不错的,我们也希望把奥德赛销售的过程当中,让大家觉得这个车跟其他的MPV有一些不一样,大家都知道MPV车打家庭的概念,我们又打家庭概念当中的哪一个细分市场呢,我们把奥德赛的车主定位为两个字——辣爸,现在有一种新式的父子关系,不再是以往的那种爸爸很严厉,孩子对父亲就只是能接受,它既是父子关系,也是朋友关系,他们可以一起去学习,一起去玩,一起去闹,一起去犯点小错误,一起去开心,当然也应该都是那种帅帅的,比较时尚的父亲和孩子。我们也会跟湖南卫视《天天向上》栏目做一个合作,准备推出一个辣爸的专场,应该在12月份会播出。

主持人:缤智在它的细分市场里竞争特别激烈,但是我们缤智独树一帜,怎么练成的?

汪伟:缤智切入了一个很好的细分市场,是针对它的受众人群打造的一款车。缤智的产品力非常优秀,外观的时尚感和潮流度为其加分不少,再加上整体的操控感也非常适合时尚先锋人群。

主持人:广本的产品,除了飞度,包括缤智,发动机不可或缺,非常厉害,在业内以及在消费者里,那个烙印是很深的。

汪伟:地球梦的技术,在飞度、缤智这些都体现出来了。

主持人:好,非常感谢汪科的分享,我们也希望广汽本田的车越卖越好,谢谢。

编辑: 吴展桥
相关新闻

网友评论
请登录后进行评论| 0条评论

请文明发言,还可以输入140

您的评论已经发表成功,请等候审核

小提示:您要为您发表的言论后果负责,请各位遵守法纪注意语言文明

微信
QQ空间 微博 0 0
回到首页 回到顶部

网站简介-广告服务-诚聘英才-联系我们-法律声明-友情链接

本网站由南方新闻网版权所有,未经授权禁止复制或建立镜像 广东南方网络信息科技有限公司负责制作维护

违法和不良信息举报电话:87373397 18122015068

ICP备案号:粤B-20050235