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广汽菲克销售公司Jeep品牌总监王思聪:Jeep二次国产在中国迎来发展机遇

2017-11-17 20:21 来源:南方网

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11月17日,广汽菲克销售公司Jeep品牌总监王思聪接受了南方报业传媒集团报网端融合“2017广州车展”直播专访。

截至今年10月,Jeep国产家族全数列席细分市场销量前十,累计销量一举突破30万台大关,实现了自2015年12月以来连续23个月的两位数同比增长,强势挺进合资品牌SUV销量前十,创下“近10年来成立的合资品牌中销量第一”的历史,也将成为20年内唯一在第二个完整销售年销量突破20万的合资品牌。而在广东地区,Jeep的表现同样势不可挡。今年1~10月,在13~30万SUV主流价位区间,凭借国产Jeep三驾马车的火力全开,力压大众、福特、通用等欧美竞品,成为广州地区最畅销的欧美SUV品牌,问鼎南粤欧美系高端SUV销量第一。。在最新的行业销量表现中,全新Jeep指南者9月销量破万,排名合资紧凑型SUV第三位。上市10个月左右,累计销量近7万台。在J.D Power上半年发布的销售和售后满意度调查显示,Jeep品牌分别排名第5和第8,较2016年分别提升9位和4位。J.D. Power 2017中国车辆可靠性研究Jeep品牌在主流车细分市场中位居车辆可靠性排名第一。

以下是专访速记:

主持人:今年广州车展,全新Jeep指南者1.4T四驱版上市,请问:指南者为何要增推这款配置的车型?锁定的目标人群是哪些?

王思聪:作为专为新中产家庭打造的专业城市SUV,指南者上市以来市场反响火爆,预售期订单近万,9月单月销售破万排名合资紧凑型SUV第3位,上市10个月累计近7万台,俨然成为核心家庭的主流选择。四驱可以在保证车辆行驶时拥有更好的操控性并提供全方位的安全。目前20万区间内缺少一款真正有专业四驱能力的城市SUV,既可以满足新中产家庭对出行品质的升级需求,同时又有足够的通过能力带着全家人安心出游,指南者1.4T四驱版的推出为家庭用户带来超越预期的全方位安全,它也是目前市场上20万以内唯一的9速四驱双五星SUV。主打新中产家庭受众的全新Jeep指南者在最受消费者欢迎的家享版和臻享版两款车型上,增加四驱系统,升级为9速变速器并新增科技配置,为城市家庭消费者带来冬季行车超越期待的安全感,成为20万内起步内唯一的专业级四驱SUV之选,帮助消费者实现对家的爱的承诺。

主持人:国产Jeep家族到今年销量已累计突破30万,创下业界惊叹的“广汽菲克速度”,您认为这种速度背后是什么?

王思聪:产品为王,专注打造最专业SUV产品阵容:广汽菲克要打造的是整个产品矩阵的、差异化的专业级实力。目前,Jeep国产三车已经在13-30万元区间内各自细分市场稳居第一阵营,但上新的脚步并未放缓,我们将进一步丰富Jeep国产产品的阵容,为更多不同消费层级的SUV用户提供专业级的选择。一个创新——“最具创业气质”的合资企业:广汽菲克以结果导向,“产销分离,以销定产”的创新模式,只有在广汽菲克才能最大限度发挥其优势。面对终端市场的瞬息万变,我们有最快的决策效率;对于新概念、新模式,我们敢于实践、允许试错。第一个满意——深刻洞察,打造消费者满意度:我们自有的电商平台Jeep商城和全境界服务,能够以最高效的方式触达消费者。Jeep打造了业界最“接地气”厂方-消费者沟通平台,来自40万注册用户的月均两万余条真实反馈,让我们能够用最快的速度调整产品和服务策略,迎合消费者需求的变化。未来,我们还将推出完全基于本土消费者需求特点,专门“在中国、为中国”打造的国产Jeep产品。第二个满意——合作共赢,提升经销商信心与盈利能力:协同发展实现双赢,是厂-商一致的核心目标;持续改善盈利结构,是建立健康厂-商关系的基石,今年上半年,我们的经销商体系呈现出更健康的盈利结构,接下来,除了保持整体网络盈利能力的进一步提升之外,我们还持续为经销商伙伴们提供在市场营销、线索追踪、销售转化、售后增产的各种业界创新的职能营销工具,增强每一家店的单兵战斗力,进而使全体网络伙伴变得更强大。

主持人:今年车市整体开局并不理想,但SUV依然依然充当着增长引擎的角色,我们也注意到广汽菲克今年销量增长依旧领先于大盘,能不能具体介绍下我们目前为止的表现?

王思聪:截至今年10月,Jeep国产家族全数列席细分市场销量前十,累计销量一举突破30万台大关,实现了自2015年12月以来连续23个月的两位数同比增长,强势挺进合资品牌SUV销量前十,创下“近10年来成立的合资品牌中销量第一”的历史,也将成为20年内唯一在第二个完整销售年销量突破20万的合资品牌。而在广东地区,Jeep的表现同样势不可挡。今年1~10月,在13~30万SUV主流价位区间,凭借国产Jeep三驾马车的火力全开,力压大众、福特、通用等欧美竞品,成为广州地区最畅销的欧美SUV品牌,问鼎南粤欧美系高端SUV销量第一。。在最新的行业销量表现中,全新Jeep指南者9月销量破万,排名合资紧凑型SUV第三位。上市10个月左右,累计销量近7万台。在J.D Power上半年发布的销售和售后满意度调查显示,Jeep品牌分别排名第5和第8,较2016年分别提升9位和4位。J.D. Power 2017中国车辆可靠性研究Jeep品牌在主流车细分市场中位居车辆可靠性排名第一。

主持人:到今年10月底,Jeep品牌全球销量再度突破100万辆,而在中国,Jeep家族也将迎来第100万位车主的加入,这对Jeep而言意味着什么?

王思聪:Jeep二次国产后在中国市场迎来崭新发展机遇,两年时间销量突破30万台,进入欧美前三。百万量级的用户表明Jeep从此前的小众品牌迈入主流阵营,Jeep的产品正在被更多消费者认识和了解,由此产生的口碑势能、巨大的售后基盘也将让Jeep实现更快的销量增长,进一步提升经销商的盈利能力。

主持人:现在的国内市场竞争越来越激烈,已经从红海变成了血海,不少品牌的经销商都面临着很大压力,甚至面临重新洗牌的风险,而广汽菲克的经销商满意度和盈利能力都在不断提升,您认为原因是什么?

王思聪:产品为王,广汽菲克拥有目前业内最新最专业的产品阵容,Jeep国产三车已经在13~30万区间各自细分市场稳居第一阵营,同时国产产品阵容还将不断丰富,这些都将极大提升经销商的盈利能力,也是我们和经销商共同的信心来源。除了极富竞争力的产品组合使得经销商信心十足,广汽菲克是从市场角度来协同投资人,在硬性指标、销售目标的分配、市场资源支持、政策支持等方面也保证公平原则,还充分考虑了不同经销商的实际情况,由此赢得了经销商的信任。“多品牌 模块化”的创新模式,强化了协同效应,也为经销商提供了最大的灵活度,他们可以因地制宜模块化建店,最低100万可建一个全品牌城市展厅。而且4S店也分了大中小不同的模式组合,非常灵活。对比业内传统的投入量,能降低30%以上的成本。

主持人:众所周知Jeep是一个特别懂生活的品牌,和广州这座城市的气质很搭,落户广州以来,也正在成为广州乃至南粤汽车工业的又一张名片,Jeep将如何征服挑剔的广州消费者,让更多人了解Jeep?

王思聪:作为传统汽车重镇,广东在2016年已经是全国汽车第一大省,而以品质驰名的“广货”,广州制造的汽车也已经是“新广货”的代表之一。Jeep落户广州一方面标志着广汽集团自主、日系、欧美“三足鼎立”的战略成型,同时也再次巩固了广东汽车第一大省的地位。广汽菲克用不到一年的时间完成了13~30万主流SUV市场的战略布局,广州工厂开工一年多,其中指南者上市销售第9个月,单月销量破万;截止到2017年10月实现连续23个月同比增长,两年累计破30万辆,Jeep带动广汽菲克成为集团“三足鼎立”战略布局中最稳健增长极;Jeep在南粤地区欧美系SUV销量排名第一。指南者和自由侠均诞生自广州,“广州制造”意味着品质的保证,随着消费升级趋势的加剧,消费者对品质的要求越来越高,在技术先进性、生产效能、节能环保等方面都具有突出优势的广汽菲克广州工厂,即高品质和安心的保证。Jeep,全球SUV领导品牌。独具SUV最重要的Jeep 4X4能力,只为规避所有可能的风险和变化,为爱的旅程提供真正的安心和保障。以最专业和正宗SUV车身安全,总在你身边默默守护;拥有最强的全路况能力和智能安全科技,在任何多变时刻,给你120%的保护和安心;匹配最专业的四驱和最先进动力总成,为爱的旅程提供源源不断的驱动力。

主持人:Jeep的营销一直很走心,接下来在打开圈层,让更多的人认可和接受Jeep品牌方面,Jeep有哪些新的尝试?

王思聪:我们希望Jeep品牌是感性的,而不是完全偏个性的品牌,我们希望它是一个感性的、有灵魂、有温度的品牌。希望Jeep塑造的是专业SUV品牌形象,它的专业对应的不是个性,是品质。它是针对今天中国家庭城市生活升级的需求所提供的一种解决方案,一种随时随地的安全感。越来越多的人周末自驾游已经成为生活常态。所以当生活方式走到这个点的时候,生活半径更宽泛,家庭关系更鲜活,Jeep就对应了你所想要实现的生活场景。今年我们做了很多跨界的营销尝试,比如全新Jeep自由侠赞助LPL英雄联盟,赞助快乐男声,用他的出格和更多泛年轻群体实现沟通交流。全新Jeep自由光在《了不起的孩子》、《人间至味是清欢》做了深度植入,《爸爸去哪儿》、正在热播的《猎场》里也都会有Jeep车型的演出,强化消费者对Jeep品牌和产品的了解。Jeep今年和携程租车达成战略合作,成为其自营品牌唯一SUV提供方,更多消费者可以通过租车自驾的方式充分体验Jeep的全面专业能力。

主持人:本届广州车展Jeep又一次带来了可以说是整个展馆最全、覆盖最广的SUV产品阵容,您能不能简单介绍下都有哪些亮点?

Jeep带来了业界最新最专业覆盖13~70万价格区间的最强SUV产品阵容。全新Jeep大切诺基:不仅拥有传承家族血统的专业全路况能力,更将SUV的舒适性提升至全新高度。专业的全路况动态掌控系统,开创业界更丰富7大驾驶模。Quadra-Lift®四轮独立空气悬挂技术及全声场5大静音科技,过滤嘈杂打造专属的静谧座舱。牧马人Mopar限量典藏版,全球限量20台:20台专属经典,29项Mopar专属附件,原厂品质十年唯一 十年偶像最后巅峰力作,牧马粉最不能错过的热爱之作!在中国主流家庭购买SUV预算的每一个核心价位带,Jeep都拥有超级爆款,让消费者一次看齐,一次选完。18万预算必选全新Jeep指南者:在2017年上半年稳稳占据成交价18-20万区间合资SUV车型销量第一,“18万必买车型”,凭借3.0技术时代“会呼吸的发动机”Multi-Air@II技术,1.4T发动机百公里综合油耗7.0升,动力、环保与使用经济性三赢。

主持人:好,谢谢王总的分享。

编辑: 宋鸽
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